- 7 образцов — до утверждённого состава
- 1 200 т — раствора 20% по техническому заданию клиента
- 90 дней — от принятия технического задания до последней машины
- 70 м — шланги для слива вместо штатных 12 м
Азотная кислота 20% по техническому заданию: 1 200 т за 90 дней
Клиенту нужен был раствор азотной кислоты 20% со своими требованиями к составу, а прежний поставщик закрылся. Подобрали состав по образцам, довезли 1 200 т за 90 дней и возим до сих пор.
Ситуация
Машиностроительное предприятие в Ульяновске возобновило выпуск продукции, для которой нужен раствор азотной кислоты 20%. В машиностроении такие растворы используют для травления и пассивации металла — подготовки поверхности перед покрытием и защиты от коррозии. Раньше раствор поставлял один поставщик, но он закрылся.
Ближайший изготовитель азотной кислоты мог предложить только кислоту 58% и 73% — слишком крепкую для этой задачи. Кроме того, он отгружал только по железной дороге, а железнодорожных путей у предприятия нет. Разбавлять крепкую кислоту на своей площадке клиент не мог: нужны оборудование, подготовленная вода и контроль состава.
Информация
о клиенте
Машиностроительное предприятие
Задача
- Поставка 1 200 т раствора 20% — с жёстким сроком и составом по техническому заданию.
- Состав по техническому заданию клиента. Требования к раствору по ряду показателей отличались от стандартных. Просто купить кислоту и привезти было нельзя — нужен был раствор под эти требования.
- Жёсткий срок. Весь объём — не позже чем через 90 дней после принятия технического задания. Срыв срока ставил под удар обязательства клиента перед его заказчиком.
- Слив. Подъехать к ёмкости клиента вплотную было невозможно.
Продукция в поставке
Решение
- Образцы. Подготовили семь образцов раствора по техническому заданию клиента. Качество и чистоту проверили в аккредитованной лаборатории, с которой сотрудничаем.
- Утвердили состав. Отправили результаты технологам клиента. После испытаний клиент выбрал один образец — по нему и поставляли весь объём.
- Подготовили перевозку и слив. Раствор возили автоцистернами 17,5 м³ из нержавеющей стали. На слив взяли центробежный насос и запасные шланги: вместо штатных 12 м — 70 м, потому что машина не могла подъехать к ёмкости.
- Первая партия и видео площадки. С первой партией в 20 т привезли всё оборудование для слива. Технического специалиста со стороны клиента не было, поэтому водитель снял на видео территорию и место разгрузки. По видео поняли, чего не хватает. Например, насос на 5 кВт работал медленно: электросеть предприятия не тянула такую мощность. Со следующей машиной привезли насос на 3 кВт — под возможности сети.
- Встали в график. Закрепили за клиентом машины и возили раствор без перерывов до последней партии: 4–5 машин в неделю, всего около 60 рейсов.
- Не ждали договора. Предприятие проходило реорганизацию, и договор быстро заключить было нельзя. Первую партию отгрузили по гарантийному письму директора.
Результат работы
- 1 200 т раствора 20% — в срок 90 дней.
- Клиенту не пришлось искать отдельно кислоту, подрядчика для приготовления раствора, хранение и перевозку: всё это мы взяли на себя.
- Насос и шланги для слива оставили на площадке клиента — покупать своё оборудование ему не пришлось.
- Работаем с клиентом до сих пор и поставляем раствор по его заявкам.
Что это значит для вас
- Раствор азотной кислоты нужной концентрации готовим по вашему техническому заданию, в том числе с требованиями жёстче стандартных. Состав согласуем на образцах, при необходимости — с проверкой в аккредитованной лаборатории, с которой сотрудничаем.
- Если к вашей ёмкости нельзя подъехать или на площадке нет подходящего оборудования, подбираем схему слива под объект.
- Возим своими автоцистернами и проверенными перевозчиками. Мойку контролируем сами, акт мойки — на каждый налив.
Что подготовить к заявке
Чтобы рассчитать поставку за один звонок, подготовьте:
- Техническое задание с показателями раствора: концентрация, предельные значения примесей.
- Объём и срок: когда нужна первая машина и весь объём.
- Фото или видео места слива, расстояние от машины до ёмкости.
- Мощность электросети на месте слива — от неё зависит выбор насоса.
Сроки и условия доставки в ваш город — на странице «Доставка».
Вопросы по такой поставке
Какие концентрации раствора азотной кислоты можно заказать?
От 5 до 72% — по вашему техническому заданию. Концентрацию и предельные значения примесей фиксируем в спецификации к договору.
Что делать, если машина не может подъехать к ёмкости?
Пришлите фото или видео площадки и расстояние. Подберём длину шлангов и насос под вашу электросеть; при регулярных поставках оборудование можно оставить на площадке.